Определение экономической эффективности рекламы

Опубликовано: 23.04.2018

Определение экономической эффективности рекламной деятельности — сложнейшая проблема, ведь одна и та же сумма средств может быть истрачена как на гениальную, так и на бездарную рекламу. В то же время определенную ценность могут иметь используемые на практике подходы к определению экономической эффективности рекламной деятельности.

Экономическая эффективность рекламы чаще всего определяется путем измерения ее влияния на объем продаж (сравнение объема продаж до и после проведения рекламных мероприятии). Для этого анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта происходит немедленно после воздействия рекламы. Однако это не касается, например, дорогостоящих товаров тщательного выбора, когда покупке предшествует обязатепьпое обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на обьемы реализации товара влияют его качество, цена, а также месторасположение предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных товаров.

Оценка эффективности рекламных кампаний

Дополнительный объем продаж под воздействием рекламы можно определить по формуле:

Од = Ос*П*Д / 100

где Од — дополнительный объем продаж под воздействием рекламы (в денежных единицах)

Ос — среднедневной объем продаж до периода рекламы (в денежных единицах)

Оценка эффективности рекламы в бизнесе

П — прирост среднедневного объема продаж за рекламный и послерекламный периоды,%

Д — количество дней учета в рекламном и послсрекламном периодах

Категории

Определение экономической эффективности рекламы