13 способов снизить стоимость рекламы AdWords

В системе Google AdWords вы можете взимать плату за каждый клик по вашему объявлению (CPC - цена за клик), за каждую тысячу показов в контекстно-медийной сети (CPM - стоимость за тысячу) или за просмотр видеообъявления (CPV - цена за просмотр). Каждый из способов выставления счетов связан с истощением вашего кошелька. Итак, как наиболее эффективно использовать бюджет? Вы узнаете из статьи.

Адекватное расходование рекламного бюджета влияет на эффективность действий, выполняемых с использованием системы AdWords. Следующие советы и методы оптимизации помогут вам.

1. Структура кампании
Очень недооценивается каждый день, но правильная структура аккаунта AdWords очень важна. Четкое и прозрачное разделение кампаний, групп объявлений и правильное размещение ключевых слов в них чрезвычайно важно для эффективного анализа данных. Часто бывает, что в разных группах объявлений есть ключевые слова, которые конкурируют друг с другом (например, из-за одинакового соответствия), что затрудняет четкую оценку их эффективности. Это, в свою очередь, влияет на неправильные решения об эффективности определенных ключевых слов или объявлений, и это часто является причиной того, что тратить бюджет на то, что на самом деле не работает.

2. Расположение
Если вы ведете местный бизнес, ограничьте показ объявлений определенной провинцией, городом или даже районом (рисунок 1). Благодаря этому вы сэкономите часть бюджета, и объявления попадут на потенциальных клиентов, а не случайных людей. Вы также можете установить настраиваемые области (в форме круга с выбранным радиусом), которые позволяют повысить точность географического таргетинга объявлений.

1 - Настройка местоположения в системе Google AdWords

3. Точные ключевые слова
Если у вас ограниченный бюджет, лучше использовать точные ключевые слова (несколько терминов) вместо общих. Например, использовать интернет-магазин с обувью. Фраза "Peony Toe Carinii" будет лучше, чем, например, "интернет-магазин пинеток". Решение, которое сэкономит вам еще больше средств, - это использование номеров продуктов в качестве ключевых слов. В случае ранее упомянутых ботинок Carinia это будет номер B3874. Вопреки внешнему виду, многие люди ищут конкретные продукты таким образом, и это потенциал для использования. В случае не очень популярных цифр ограничением будет статус ключевого слова - небольшое количество поисков - это означает, что система не будет показывать рекламу, пока больше людей не будут искать данный пароль. Рекомендуется оставить эти ключевые слова - когда количество поисков увеличится, ваши объявления автоматически начнут появляться.

4. Соответствие ключевых слов
Чем шире соответствие ключевых слов, тем больше бюджета вам потребуется. Чтобы сохранить его, используйте более узкое совпадение (точная фраза). Избегайте широкого соответствия, из-за которого в ваших объявлениях появляются фразы, похожие на ключевое слово и его синонимы, что иногда может привести к значительным потерям бюджета. Однако, если вы хотите максимизировать трафик с поисковых систем, сохраняя контроль над своими паролями, используйте модификатор широкого соответствия.

5. Минус-слова
Регулярно просматривайте отчет по поисковым запросам, чтобы исключить слова, не относящиеся к вашему бизнесу или не имеющие намерения приобрести. Пример - кампания для интернет-магазина с моделями с дистанционным управлением. Запись с фразой «Walker + Rodeo +110» сопровождалась фразой «Walker Rodeo 110 pdf». Характер запроса четко говорит о том, что пользователь не хочет совершать покупку. Однако вместо исключения всей фразы лучше исключить слова «инструкция» и «pdf» вместе с вариациями («инструкции», «инструкции» и т. Д.). Благодаря этому вы не будете вводить неудачные фразы в будущем и сэкономите часть бюджета.

6. Планирование размещения рекламы
Просматривайте отчеты о показе рекламы в определенные часы и дни недели. Если вы видите, что в определенное время дня вы не получаете конверсию или стоимость конверсии очень высока, рекомендуется ограничить показ объявлений в это время (рисунок 2).

2 - Расписание показа объявлений

7. Регулировка ставок
Интересным вариантом является настройка ставок на уровне устройства, местоположения, расписания размещения объявлений или списков ремаркетинга. Если ваш сайт плохо конвертируется на мобильных устройствах, установите отрицательную корректировку ставки, например, -30%, или полностью отключите рекламу на этих устройствах (-100%). Корректировка ставок также работает по-другому - вы можете автоматически увеличивать ставки для устройств, местоположений, дней недели или списков ремаркетинга, которые лучше конвертируются (рисунок 3).

3 - корректировка ставок на уровне локации.

8. Поиск партнеров
Ориентируясь на поисковую систему, вы, вероятно, имеете возможность показывать рекламу на так называемых поисковые партнеры, то есть сайты, которые используют поисковую систему Google. Как правило, записи из этого источника дешевле, но они не всегда обеспечивают ценный трафик (рисунок 4), поэтому вы должны проверить, как он работает в вашем случае, и если у вас плохое качество трафика, исключить партнеров по поиску в настройках кампании.

4 - Сегментация кампании из-за сети

9. Показатель качества
Показатель качества по шкале от 1 до 10 является показателем качества ключевых слов, рекламы и целевых страниц. Чем выше показатель качества, тем ниже стоимость кликов. Это также влияет на рейтинг рекламы, поэтому стоит держать его как можно выше. Ваши объявления должны соответствовать вашим ключевым словам, а ваша целевая страница должна содержать информацию, представленную в вашем объявлении.

10. Мобильные приложения
Если вы ориентируетесь на контекстно-медийную сеть, скорее всего, многие попадут из мобильных приложений. Это часто приложения, предназначенные для детей. Вы ведете серьезный бизнес, так почему входы приходят из этого типа приложения? Оказывается, родители дают своим детям планшеты и смартфоны, чтобы они могли играть в игры или играть в приложения. Клики по рекламе часто бывают случайными и не имеют никакой ценности для вас. Чтобы избежать этого типа записи, добавьте adsenseformobileapps.com в качестве отрицательного места размещения. Список более 250 услуг с детскими играми можно найти здесь , Исключите эти сайты в качестве мест размещения в своей кампании.

11. Варианты категории сайта
В настройках кампании рекомендуется исключить некоторые параметры категории сайта, чтобы сэкономить деньги, а не показывать рекламу там, где она обычно неэффективна. Рекомендуемые исключения включают припаркованные домены, веб-сайты с ошибками или онлайн-игры. Эту опцию можно найти на вкладке NETWORK NETWORK (DESTINATION) - рис. 5.

5 - Опции категории сайта

12. Хронология целевой страницы
При длительном запуске кампании легко забыть, что на целевой странице произошли изменения. В результате пользователь после нажатия на рекламу переходит на страницу с ошибкой 404 или на страницу, где нет товара, который он ищет. Вам следует регулярно проверять точность своих целевых страниц, а для более крупных кампаний вы можете использовать сценарии, которые ежедневно проверяют наличие в нашем аккаунте объявлений, нацеленных на страницы с ошибками. Это сэкономит не только ваш бюджет, но и много времени для просмотра вашей учетной записи вручную.

13. Автоматические правила
Автоматические правила, которые упрощают работу и экономят время, очень просты. Если вы в настоящее время рекламируете рекламную акцию, которая заканчивается в определенное время, и вы не сможете вручную остановить рекламу в то время, правила сделают это за вас. Вы можете настроить их так, чтобы ваши объявления останавливались в определенное время, поэтому вы не будете тратить свой бюджет на показ рекламного сообщения, которое больше не применяется. Другим примером является снижение ставок, когда стоимость конверсии превышает лимит. Система автоматически снизит ставки или удержит указанное ключевое слово, если будут выполнены установленные вами условия (рисунок 6).

6 - Автоматические правила

суммирование
Методы оптимизации, представленные здесь, не исчерпывают тему, так как широко понимаемая оптимизация кампании направлена ​​не только на увеличение количества конверсий, но и на оптимизацию бюджетных расходов. Протестируйте указанные решения и измените их в соответствии с вашими потребностями. В разделе «Больше вдохновения» вы найдете ссылки на статьи, которые помогут вам применить приведенные выше советы и методы оптимизации к вашим кампаниям. Удачи!

Больше вдохновения:
1. 6 шагов к созданию блестящей структуры платного поискового аккаунта
2. Ориентация объявлений на географические местоположения
3. Информация о минус-словах
4. Соответствие ключевых слов
5. Создание планирования размещения объявлений
6. Корректировка ставок
7. Показатель качества Google AdWords от А до Я
8. Как исключить случайные клики по рекламе детьми
9. Категория сайта и варианты исключения контента
10. 11 скриптов, которые улучшат вашу работу на вашем аккаунте
11. Настройка автоматических правил

Статья появилась в журнале Интернет-маркетинг (Июнь-июль 2017 года издание).

Похожие

Комментарии