home mail РА Европа
  • Новости

    • Категории

    mail

    Главная › Новости

    Маркетинг как бизнес-процесс.

    Опубликовано: 17.04.2018

    видео Маркетинг как бизнес-процесс.

    Лекция 13: Организация выставок, форумов и директ-маркетинга

    Если посмотреть на организацию с точки зрения выполняемых в организации работ, т.е. в качестве объекта управления рассматривать процессы (горизонтальный взгляд), то можно определить влияние маркетинга на все выполняемые в организации основные функции. Данный взгляд на маркетинг в наибольшей степени соответствует представлению о маркетинге как о философии бизнеса. Данное представление о маркетинге подразумевает, что все, что делается в организации, направлено на достижение одной цели - удовлетворение потребностей клиентов. Ориентация всей компании на потребности клиентов - ключевой момент, свидетельствующий о том, что в компании реализована идеология маркетинга. Отличие и связь маркетинговой и сбытовой стратегии Сбытовая стратегия (стратегия продаж) - это совокупность долгосрочных решений относительно способов доведения до клиентов продукции (услуг) компании за счет использования внутренней инфраструктуры организации и внешней инфраструктуры рынка.



    Стратегия продаж определяет следующие параметры:

    * каналы сбыта или часть политики распределения (например, общая и частные схемы работы по каналам сбыта, критерии отбора и выбор дистрибьюторов);

    * методы продаж (например, активные личные продажи, пассивные продажи, электронные продажи);


    Ключевой бизнес процесс контент маркетинга

    * складскую политику (например, свой склад, арендуемый склад, склад дилера, без склада);

    * политику запасов (среднемесячный запас продукции на складе, запасы продукции в точке продаж);

    * транспортную логистику (свой транспорт, арендуемый транспорт, транспорт посредника, транспорт клиента).


    Маркетинг План Презентация Компании Бизнес Процесс Текнолоджис

    Связь маркетинга и сбыта Организация, ориентированная, прежде всего, на сбыт - это промежуточная стадия между организацией, ориентированной на производство, и организацией, ориентированной на клиента. Наиболее часто встречающиеся в России формальные признаки организации, ориентированной на сбыт:

    rss