home mail РА Европа
  • Новости
  • Категории

    mail

    Главная Новости

    Выбор стратегии маркетинга - Стратегия управления маркетингом

    Опубликовано: 17.04.2018

    видео Выбор стратегии маркетинга - Стратегия управления маркетингом

    Илья Балахнин | Разработка маркетинговой стратегии по SOSTAC

    Рынки товара, на которых действуют бизнес единицы, можно оценивать с точки зрения их привлекательности и с точки зрения преимуществ, которыми на каждом из этих рынков обладает фирма. Цель состоит в том, чтобы сформулировать для каждой бизнес единицы свою особую стратегию, исходящую из ее позиционирования по этим двум критериям. Анализ своего портфеля должен помочь многопрофильной фирме в распределении ограниченных ресурсов между различными рынками товара, на которых она представлена.



    В общем случае задача заключается в классификации каждого рассматриваемого рынка товара по двум независимым измерениям: привлекательность базового рынка и конкурентная сила фирмы. Для этой цели разработаны различные методы анализа с применением матриц и с использованием разнообразных индикаторов привлекательности и конкурентоспособности.


    «Маркетинговая стратегия»

    Матрица БКГ “рост - доля рынка”.

    В матрице «рост-доля рынка» (БКГ) используются два критерия: темп роста целевого сегмента в качеcтве индикатора привлекательности и доля рынка относительно самого опасного конкурента в качестве индикатора конкурентоспособности.


    Построение стратегии онлайн-продвижения

    Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ.

    Анализ по методу БКГ исходит из двух фундаментальных посылок: относительно эффектов опыта и жизненного цикла товара. Эти посылки можно описать следующим образом.

    В результате действия эффекта опыта существенная доля рынка означает наличие конкурентного преимущества в отношении издержек, и наоборот, относительно небольшая доля рынка соответствует повышенным издержкам. Из этой первой гипотезы следует, что самый крупный конкурент будет иметь наивысшую рентабельность при продажах по ценам рынка и для него финансовые потоки будут максимальны.

    rss