home mail РА Европа
  • Новости

    • Категории

    mail

    Главная › Новости

    Базовые маркетинговые стратегии - Стратегическое и тактическое маркетинговое планирование

    Опубликовано: 15.04.2018

    видео Базовые маркетинговые стратегии - Стратегическое и тактическое маркетинговое планирование

    Илья Никулин - основатель маркетинговой группы "Techart" (Optimization)


    Маркетинг. Урок 13. Стратегия, планирование и контроль в маркетинге. Часть 1

    В зависимости от стадии жизненного цикла продукции политика цен, в рамках политики маркетинга, так же меняется. Согласно И. Ансоффу, на стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии в ценовой политике.

    Стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия, по мнению Ф. Котлера выгодна, когда:

    - Потребители в своей массе не осведомлены о продукции;

    - те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;

    - необходимо противодействовать конкуренции.

    Стратегия выборочного проникновения - это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:

    - ёмкость рынка невелика;

    - продукция известна большинству Потребителей;

    - Потребители готовы платить высокую цену;

    - конкуренция незначительна.

    Стратегия широкого проникновения означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг - высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:

    - велика ёмкость рынка;

    - Потребители плохо осведомлены о продукции:

    - сильна конкуренция;

    - увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.

    Стратегия пассивного маркетинга опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.

    rss