home mail РА Европа
  • Новости

    • Категории

    mail

    Главная › Новости

    KPI маркетолога: как рассчитать

    Опубликовано: 14.04.2018

    видео KPI маркетолога: как рассчитать

    Пример расчета схемы мотивации на основе kpi

    Как использовать переходный период при внедрении KPI для маркетолога Как рассчитывать KPI маркетолога По каким параметрам оценивать эффективность системы вознаграждения специалистов по маркетингу

    Если до определенного момента ваш маркетолог получал фиксированную зарплату, а затем вы решили поставить его доход в зависимость от KPI, то переход к новой схеме оплаты должен быть поэтапным.



    Другими словами, нужен переходный период, в течение которого будет увеличен размер переменной части вознаграждения.

    Я применяла такую схему: заработок (доход) специалиста первые 4–6 месяцев состоит на 85–90% из фиксированного оклада и на 10–15% из переменной части, рассчитываемой по KPI маркетолога.


    Что такое коэффициент полезной эффективности. KPI. Как считать KPI

    Затем доля фиксированного оклада уменьшается до 70–75%, а переменной части соответственно увеличивается до 25–30%. На таком соотношении можно остановиться.

    ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

    Переходный период при внедрении KPI для маркетолога

    1. Сотрудникам нужно дать время освоиться в новой системе расчетов и почувствовать уверенность в своих силах. Ваш маркетолог не должен сомневаться, что, приложив разумные усилия, он сможет заработать не меньше, чем при старой системе выплат. Если такой уверенности не появится, новая система будет воспринята очень болезненно.

    2. После первых побед во время переходного периода у сотрудника возникнет дополнительная мотивация работать еще эффективнее, чтобы увеличить размер переменной части вознаграждения.

    rss