Мало того, что ваш товар должен быть интересен покупателю и потребителю, он должен грамотно продаваться. Продавцы должны продавать! Как бы это не звучало, но это также один из самых важных аспектов комплекса BTL акций. Работа с дистрибьюторами, оптовыми продавцами, региональными представителями, со всеми теми, кто станет важным и необходимым звеном в системе «покупатель-товар». TP наиболее востребован в той области потребительских товаров и услуг, где требуются специальные знания и умения по их применению. Например, это область фармацевтических услуг, компьютерная техника, сложная электроника. Как правило, в системе TP востребованы грамотные продавцы, с которыми следует проводить специальные тренинговые мероприятия, которые повышают не только уровень знаний о продвигаемом товаре, но и заинтересованность продавца. |