Продвижение интернет-магазина самостоятельно

Опубликовано: 06.09.2018

В современном мире предприниматели предпочитают организовывать продажи в стиле электронной коммерции. Во всемирной сети каждый день создаются новые интернет-магазины, что способствует росту конкуренции и сложностям в занятии лидирующих позиций на виртуальном рынке. Для того чтобы достичь каких-либо результатов, следует продвигать интернет-магазин за счет использования эффективных методик привлечения посетителей.

Продвижение интернет-магазина

Применение неправильных стратегий может привести к типичным ошибкам, в результате которых владелец проекта инвестирует свои деньги, время и энергию, а отдачу в виде хорошей оборачиваемости ресурса не получает, что становится причиной схождения его с дистанции по реализации предпринимательской идеи. Как быстро раскрутить интернет-проект и увеличить собственные шансы на успешную и прибыльную деятельность?

Как раскрутить интернет магазин самостоятельно с нуля?

Как раскрутить интернет-магазин с нуля

Раскрутка сервиса возможна за счет его комплексного продвижения, формирующегося не только за счет реализации определенных мероприятий, но и посредством анализа рынка и аудита ресурса.

SEO-оптимизация сайта интернет-магазина. Как продвигать товары в поиске?

Это способствует созданию эффективной стратегии продвижения, ориентированной на определенную группу товаров и целевую аудиторию потенциальных покупателей, а также позволяет подобрать наиболее подходящие инструменты для раскрутки. Целью продвижения проекта является выведение его в ТОП, расширение целевой аудитории и увеличение количества постоянных клиентов. Эти факторы в комплексе увеличивают качество сервиса, что способствует увеличению числа реальных продаж.

Пошаговая инструкция

На скорость раскрутки и ее результативность оказывает влияние правильность подобранного домена, хостинга и CMS. По этой причине оптимизация проекта начинается с момента его планирования.

Доменное имя должно быть запоминающимся и максимально отображающим предложение предпринимателя. При выборе движка следует учитывать возможность осуществления неограниченной корректировки данных в свободном режиме и без внесения дополнительных платежей за свои действия. Хостинг должен соответствовать CMS, дополнять его и не оказывать негативного влияния на функциональность элементов.

Чтобы обеспечить быстрое продвижение интернет-магазина самостоятельно, следует заранее распланировать по времени реализации все мероприятия, которые необходимо выполнять регулярно.

Основным источником клиентов могут стать социальные сети, при условии наполнения страницы своего аккаунта полезным и интересным контентом. Результативность может быть увеличена за счет ведения групп, в которых возможна организация конкурсов, акций и опросов. Стимулирование активной деятельности всегда является причиной увеличения показателей продаж.

Способы продвижения

Налаживанию контакта с клиентами способствует создание такого дополнительного ресурса, как блог. На нем можно размещать полезную информацию, имеющую отношение к продвигаемому продукту, а также общаться со своими читателями.

Результативным может оказаться продвижение через мессенджеры Вайбера, Ватсапа и Телеграмма. Особое внимание стоит уделить рассылке предложений, а также участию в офлайн-мероприятиях, в таких как мастер-классы, семинары и ярмарки. Привлечению дополнительного потока клиентов будут способствовать рекламные материалы в виде сувениров, листовок и флаеров.

Все остальные методы продвижения требуют предварительного ознакомления предпринимателя с теоретическими основами. Они могут быть реализованы им самостоятельно или с привлечением сторонних организаций.

SEO-продвижение

SEO-продвижение увеличивает позиции проекта в поиске, рост посещаемости на сайте, что способствует продажам и получению прибыли предпринимателем. Для достижения поставленных задач, необходимо инвестиция времени, зато она впоследствии окупится долгосрочными результатами.

Сущность SEO-продвижения заключается в проведении внутренней и внешней оптимизации ресурса.

При работе над внутренней оптимизацией формируется семантическое ядро и осуществляется подбор ключевых фраз. Специалист удаляет дубликаты страниц и допущенные при оформлении сайта ошибки. Он создает теги и размещает тексты на сервисе. После скрытия технических страниц ресурса от индексации поисковыми системами и настройки ЧПУ, следует приступить к оформлению внутренней перелиновки. Немаловажное значение в продвижении оказывает выбор зеркала ресурса и создание его карты.

В ходе внешней оптимизации сервиса проводится анализ ресурсов конкурентов и подбираются элементы подходящей стратегии продвижения. Владельцу сайта необходимо наращивать естественную ссылочную массу и анализировать изменения по позициям, по ссылкам, по посещаемости и по конкурентам.

Контекстная реклама

Принцип контекстного продвижения сервиса заключается в использовании платной рекламы от поисковых ресурсов. Продвижение осуществляется за счет подбора наиболее подходящей стратегии, формирования и проведения рекламных кампаний. Для их реализации необходимо подобрать ключевые запросы, оформить рекламные объявления и настроить посадочные страницы. Важно анализировать эффективность мероприятия, назначать соответствующие ставки и не забывать контролировать рекламный бюджет.

Возможности социальных сетей

При подключенной к сайту контекстной рекламе, ее владельцу необходимо оплачивать каждый клик по ключевому слову из поисковой системы или из ресурсов партнеров. Эффект ощущаем сразу же после запуска инструмента, поэтому его использование рекомендуемо для только что созданных интернет-ресурсов. Этот метод востребован и уже раскрученными сервисами, поскольку он всегда результативен и способствует увеличению продаж.

Прайс-агрегаторы

Прайс-агрегаторы позволяют сравнить цены на аналогичную продукцию на различных ресурсах. Принцип функционирования инструмента заключается в посещении пользователем сервиса, на котором он может ввести запрос на конкретный товар, и в полученных ответах на него изучить предложения нескольких интернет-магазинов для того, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант для осуществления покупки. При помощи прайс-агрегаторов можно получить дополнительный трафик и увеличить число продаж при условии, что цена в глазах пользователей будет выглядеть выгоднее, чем у конкурентов. Для получения большей отдачи, следует зарегистрировать свой проект на нескольких ресурсах.

Медийная баннерная реклама

Баннерная реклама медийного типа размещается в контекстно-медийной сети популярного поисковика Google и в рекламной сети Яндекс. Для реализации поставленной задачи может быть применено множество инструментов, с помощью которых возможно проводить ремаркетинг и осуществлять его настройки в соответствии с параметрами потенциального клиента. Возможна настройка таргетированного фильтра по месторасположению, полу, возрасту и интересам.

Баннерная реклама эффективна для продвижения акционных и конкурсных предложений, а также для уведомления потенциальных клиентов о значимых событиях интернет-магазина. Она увеличит узнаваемость бренда, повысит трафик и улучшит конверсию проекта, что будет способствовать привлечению потенциальных потребителей продвигаемого продукта. За счет возможности подключения фильтра по таргетингу, владелец ресурса может эффективно управлять рекламным бюджетом.

Социальные сети

Одним из наиболее результативных инструментов продвижения являются социальные сети. Многие интернет-пользователи проводят в них все свое свободное время. Такая категория людей предпочитает решать все вопросы, не покидая пределов дома или офиса, что реально при помощи возможностей всемирной сети. Поэтому считается, что в социальных сетях сосредоточено множество потенциальных клиентов.

Раскрутка сервиса через популярные интернет-ресурсы дает хорошую отдачу. Ведение в них активной предпринимательской деятельности поможет придать бренду узнаваемость, а также придаст траст сайту и значительно расширит клиентскую базу.

Для работы над продвижением своего проекта в соцсетях необходимо создать страницу, сообщество или группу, и продвигать ресурсы за счет наполнения интересным контентном и публикаций о новинках.

Найти целевую аудиторию можно за счет проведения акций и конкурсов, которые помогут заявить о своем продукте и сформировать базу постоянных клиентов. Увеличить результативность деятельности в сфере рекламы проекта и ускорить процесс продвижения возможно с использованием таргетированной рекламы. Ее эффективность отмечена именно в социальных сетях, поскольку в них пользователи размещают больше информации о себе, чем в остальных ресурсах.

Тизерная реклама

Основные элементы продвижения

Тизерная реклама имеет небольшие размеры. Она внешне похожа на баннерную рекламу, однако по стоимости намного дешевле аналогичных по функциональности медийных продуктов. Отличительными чертами тизера, является таргетированность и общемасштабность. Его составляющими элементами являются изображение, заголовок и текст.

Тизеры размещаются на информационных сервисах, тематика которых соответствует запросам целевой аудитории, являющейся потенциальными покупателями. Для увеличения результативности от тизерной рекламы, необходимо поработать над ее дизайном. Статистическое исследование свидетельствует, что тизер должен быть ярким, поскольку его основной целью является привлечение внимания. Текстовая часть должна не только вызывать определенный интерес у читателя, но и побуждать его к активным действиям.

Вирусная реклама

Вирусная реклама формируется за счет забавного или шокирующего видео или изображения.

Продукт может быть изготовлен в виде флеш-мультфильма, клипа или небольшого ролика. Грамотно разработанная реклама должна спровоцировать возникновение у пользователя желания посмотреть ее и принять приглашение посещения интернет-магазина. Она принесет сервису много новых входящих ссылок, сформирует ему узнаваемый статус и привлечет новых клиентов. Известны случаи, когда неизвестные общественности компании становились успешными за непродолжительный временной период за счет запущенного вирусного ролика в социальных сетях.

Видеомаркетинг

Лучшим способом продвижения товаров и услуг является информирование целевой аудитории о своем предложении за счет использования видеоматериалов. Они улучшают поведенческие факторы человека и стимулируют его приобрести рекламируемую продукцию. Чем больше загружено интересной видеорекламы на сайте, тем больше вероятности, что посетитель надолго задержится в магазине, что увеличит шансы совершения им покупки. Для привлечения потенциальных клиентов следует делать дополнительные публикации видеороликов на ресурсах видеохостингов, одним из которых является YouTube.

Управление репутацией

Контроль и управление состоянием репутации актуальны после получения резонанса от раскрутки сервиса и появления первых отзывов на специализированных площадках. Важно отслеживать, что пишут клиенты и довольны ли они оказанной услугой. Отсутствие контроля может привести к тому, что в первых позициях поиска будет выдана информация о продвигаемом проекте, а в последующих — негативные отзывы об опыте сотрудничества с ним. Следует отметить, что в некоторых случаях черный пиар тоже помогает раскрутке ресурса, однако превышение негативизма в сети над позитивными отзывами, является основанием для оперативного вмешательства.

Аналитика

Алгоритм продвижения

Завершающим этапом оптимизации является анализ проделанной работы. В ходе его должны быть выявлены и устранены ошибки, протестированы все способы привлечения клиентов, а также определены наиболее выгодные позиции с ракурса соотношений инвестиций в продвижение и полученной от них прибыли. Мероприятия веб-аналитики способствуют развитию магазина, улучшению его юзабилити и качества сервиса. Анализ проводится по таким позициям, как:

посещаемость; конверсия; юзабилити ресурса; эффективность источников трафика.

Самостоятельно или с привлечением специализированной компании?

Разработка и продвижение интернет-проекта считается сложной работой, требующей определенных знаний и опыта. Самостоятельное SEO продвижение интернет-магазина займет практически все время предпринимателя. По этой причине, при наличии небольшого бюджета, многие новички обращаются за помощью в специализированные организации, квалифицированные специалисты которых компетентны в вопросах маркетинга, реализуемого на просторах интернет.

Однако в бесплатной раскрутке своего продукта можно отметить несомненные преимущества. Предприниматель не только экономит собственные средства, но и получает знания и опыт. Улучшая свой сайт, ему приходится общаться с потенциальными клиентами. Личная коммуникация формирует атмосферу доверия, за счет чего отношения между продавцом и покупателем приобретают долгосрочный характер.

Категории